Account Manager

Archiva è alla ricerca di un Account Manager che contribuisca alla crescita della forza vendita del Gruppo attraverso lo sviluppo della Customer Base, l’espansione del portafoglio sul territorio del Centro-Nord Italia e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.

DipartimentoBusiness DevelopmentContrattoIndeterminatoSedeVillafranca di VeronaData di pubblicazione02 ottobre 2026

Attraverso una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, la risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita di soluzioni software e progettualità ICT complesse rivolte a clienti Medium e Large Enterprise, dalla fase di discovery alla definizione della proposta più adatta alle loro esigenze. Sarà in grado di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione dei potenziali Clienti per costruire proposte di valore mirate, in collaborazione con i team interni. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

Il ruolo

  • Sviluppa attivamente il portafoglio e identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti;
  • Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine;
  • Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti;
  • Comprende le esigenze dei prospect e sviluppa proposte commerciali personalizzate, capaci di valorizzare le soluzioni aziendali e generare nuovo business;
  • Lavora a stretto contatto con i team di Product & Innovation e Solutions Engineering per tradurre i bisogni dei potenziali Clienti in soluzioni sostenibili, distintive e coerenti con le capacità aziendali;
  • Gestisce le trattative commerciali con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del cliente;
  • Monitora pipeline, avanzamento delle opportunità, tasso di conversione e risultati dell’area, individuando azioni correttive e nuove direttrici di sviluppo;
  • Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con priorità sulla generazione di nuovo fatturato, sull’acquisizione di nuovi Clienti e sulla crescita del portafoglio.

Chi stiamo cercando

  • Esperienza superiore a 8 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a clienti Medium e Large Enterprise.
  • Comprovata capacità di interfacciarsi con interlocutori C-level dell’area tecnologica e amministrativa, quali CIO, CTO e CFO, comprendendone priorità strategiche ed esigenze tecniche e traducendole in opportunità e proposte commerciali di valore.
  • Attitudine all'analisi dei processi aziendali e comprovata esperienza nella progettazione di offerte ICT complesse, in grado di rispondere a esigenze di compliance, governance e digitalizzazione.
  • Ottima padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata.

È considerata preferenziale la provenienza da aziende che sviluppano o commercializzano soluzioni ERP, BPM o di process automation, nonché da system integrator e società di consulenza IT e digital transformation.

Per noi le persone contano davvero. Anche se non hai tutte le caratteristiche che stiamo cercando, inviaci il tuo CV: in Archiva siamo sempre pronti a nuove opportunità!

Il processo di selezione è condotto secondo criteri oggettivi, trasparenti e neutrali rispetto al genere e ad altri fattori non rilevanti ai fini della posizione. La selezione è effettuata nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche ed è aperta a persone di qualsiasi genere, età, orientamento, origine, credo o condizione. Il presente annuncio è stato ideato secondo principi di equità, diversità, inclusione e nel rispetto della Direttiva UE 2023/970 e decreto legislativo 7 maggio 2026, num. 96.