Account Manager – Governance & Compliance Aziendale

Mitric, società di Archiva Group specializzata nello sviluppo di soluzioni software per Risk, Audit, Quality e HSE Management, è alla ricerca di un Account Manager per consolidare la forza commerciale. La persona sarà responsabile della gestione delle attività di vendita attraverso lo sviluppo della Customer Base e il mantenimento delle relazioni con i Clienti attivi.

DipartimentoBusiness DevelopmentContrattoIndeterminatoSedeGallarateData di pubblicazione13 ottobre 2026

Grazie ad una conoscenza approfondita del settore e del mercato di riferimento, sarà in grado di elaborare opportune strategie commerciali, di identificare nuove opportunità di crescita e di analizzare il business, gli obiettivi e l’organizzazione aziendale dei Clienti al fine di proporre servizi e soluzioni in grado di anticiparne e soddisfarne le esigenze. Ponendosi come un interlocutore competente e affidabile, assicurerà la fidelizzazione dei Clienti attraverso la condivisione dei valori e della mission del gruppo, nel rispetto degli obiettivi stabiliti.

Il ruolo

  • Identifica nuove opportunità di business all'interno dell'area di riferimento, attraverso l'analisi del mercato e l'interazione con potenziali clienti
  • Comprende in profondità le necessità dei Clienti e propone soluzioni innovative e personalizzate, promuovendo azioni di fidelizzazione per garantire una collaborazione a lungo termine
  • Agisce come principale punto di riferimento per il Cliente, anticipando le esigenze e gli obiettivi e assicurandosi che questi ultimi siano soddisfatti dei servizi ricevuti
  • Sviluppa proposte commerciali su misura, che tengano conto delle specifiche esigenze del Cliente e delle caratteristiche del mercato di riferimento
  • Lavora a stretto contatto con i team tecnici e di prodotto per assicurare che le soluzioni proposte siano allineate con le capacità aziendali
  • Gestisce le trattative con i Clienti, cercando di ottenere le condizioni contrattuali più favorevoli per l'Azienda, pur mantenendo la soddisfazione del Cliente
  • Monitora le performance dei Clienti e dell’area assegnata per evidenziare risultati, criticità e potenziali aggiustamenti strategici
  • Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati, con un focus particolare sulle relazioni strategiche

Chi stiamo cercando

  • Esperienza superiore a 5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT a clienti Medium e Large Enterprise
  • Capacità di sviluppare relazioni di fiducia con interlocutori di diverso livello aziendale, comprendendone obiettivi, processi e sfide di business
  • Familiarità con i temi della Qualità, della Sicurezza sul Lavoro e dell'Health, Safety & Environment (HSE)
  • Attitudine all'analisi dei processi aziendali e alla costruzione di proposte progettuali in grado di rispondere a esigenze di compliance, governance e digitalizzazione
  • Buona padronanza della lingua inglese, sia scritta che parlata

Costituisce requisito preferenziale la conoscenza del contesto normativo legato a compliance e sistemi di gestione, con particolare riferimento a D.Lgs. 231/2001, D.Lgs. 81/2008 e standard ISO, necessaria per dialogare con Compliance Officer, CFO, RSPP, HSE Manager e Organismi di Vigilanza e posizionare il valore della piattaforma.

Per noi le persone contano davvero. Anche se non hai tutte le caratteristiche che stiamo cercando, inviaci il tuo CV: in Archiva siamo sempre pronti a nuove opportunità!

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Il processo di selezione è condotto secondo criteri oggettivi, trasparenti e neutrali rispetto al genere e ad altri fattori non rilevanti ai fini della posizione. La selezione è effettuata nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e successive modifiche ed è aperta a persone di qualsiasi genere, età, orientamento, origine, credo o condizione. Il presente annuncio è stato ideato secondo principi di equità, diversità, inclusione e nel rispetto della Direttiva UE 2023/970 e decreto legislativo 7 maggio 2026, num. 96.